Forretninger med Japan - hva en russisk gründer trenger å vite

For å starte sin egen kommersielle aktivitet i den stigende solens land, må en russisk gründer møte mange særegenheter og nyanser. Når en forretningsmann starter en virksomhet i Japan, må den ta hensyn til de tydelige forskjellene i japanernes mentalitet og forretningskultur.

Forhandling og mentalitet

Når du etablerer forretninger med Japan, er det viktig å merke seg at forhandlinger for innbyggerne i dette landet spiller en spesiell rolle i å starte en ny satsing. Det er ingen hemmelighet at japanerne selv er en ganske lukket nasjon. Ingen avgjørelser tas i forhandlingene. Dette er bare en måte å få nødvendig informasjon om selskapet, dets evner, potensial og konkurranseevne i markedet.

Den russiske gründeren vil ikke få svar under forhandlingene, men hvis de østlige partnerne begynner å spørre om detaljene i prosjektet, er dette et godt tegn. Dette betyr at de virkelig er interessert i å etablere forretningsforbindelser med en utlending.

Vanskeligheter for utlendinger

Landets veldig forskjellige mentalitet gjør seg gjeldende selv ved åpningen av selskapet. For å starte en vellykket kommersiell aktivitet må du forstå flere nyanser som er relatert til ikke-innbyggeres virksomhet:

  • Et utrolig høyt nivå av innenlandske varer og tjenester er alle japanere. Et annet trekk ved mentaliteten deres er streng overholdelse av og kontroll over produksjonen. Det vil være vanskelig for en utenlandsk forretningsmann å opprettholde riktig kvalitetsnivå sammen med det japanske forslaget;
  • Japan har alltid vært preget av sin apati overfor besøkende. Det er veldig vanskelig her å sikre til og med litt tillit blant lokalbefolkningen og kommersielle partnere. Kunnskap om språk og kultur i et land er ikke en indikator. Den avgjørende faktoren vil være fordelene for staten og dens borgere av partnerskapet med bedriften;
  • En mellommann med japansk statsborgerskap kreves for å drive virksomhet. Det anbefales å finne en forretningspartner. Det er ganske vanskelig å finne en slik person, men det vil gjøre prosessen med å gjøre forretninger flere ganger lettere. Den beste løsningen er å verve både mellomledd og partnere i landet;
  • Japanerne utmerker seg ved deres spesielle alvor, inkludert når det gjelder handel. Utlendingens prosjekt må oppfylle alle nødvendige kriterier. Du er forpliktet til å navigere i alle detaljene i din egen virksomhet, for å kunne gjøre partnere kjent med detaljene i prosjektet. En godt utformet forretningsplan og upåklagelig forståelse øker sjansene for et positivt forhandlingsresultat.

Detaljene ved å gjøre forretninger i Japan

Som i hvert enkelt land, har Japan sine egne nyanser når de åpner og driver en ny virksomhet. La oss se på hovedtrekkene som skiller landet fra andre:

  • Gjennomsiktighet i lovgivning og infrastruktur;
  • Japan har en uvanlig lav kriminalitetsrate, inkludert antall korrupte tjenestemenn;
  • store bedrifter å fjerne små bedrifter fra markedet og gi dem gunstige betingelser for utvikling;
  • Det er insentiver som gis for å åpne et nytt kommersielt foretak. De lar deg få rabatter på kjøp av nødvendig utstyr i starten;
  • Det er mulig å åpne en virksomhet i Japan uten kapital. Men en av betingelsene er å varsle det økonomiske byrået og samle inn nødvendig kapital innen 5 år.
  • Hovedrisikofaktoren er ulovlig virksomhet til en gründer og inkonsekvens med landets lovgivningssystem.

Forretningsetikett i Japan

På grunn av mange års isolasjon er mentaliteten i landet veldig forskjellig fra Europas. Dette gjelder også forretningsetiketter. Når du åpner en virksomhet i Japan, er det viktig for en russisk forretningsmann å gjøre seg grundig kjent med reglene og tradisjonene i japanske forretningsforbindelser, for eksempel:

Forretninger med Japan - hva en russisk gründer trenger å vite

Det er en utbredt oppfatning at det å åpne en virksomhet i Japan for en utlending er en ganske vanskelig oppgave på grunn av kulturens særegenheter: gründere er redd for uforståelige hieroglyfer og tiden det tar å studere dem. I en alder av det engelske språket er dette imidlertid ikke nødvendig: de fleste dokumenter kan tegnes uten å studere det japanske skriptet. I denne artikkelen vil vi fortelle deg om detaljene i virksomheten i dette landet, samt vanskelighetene som vanligvis oppstår når du registrerer selskapet ditt i Japan.

Detaljene ved å gjøre forretninger i Japan

I følge statistikk har over 500 russiske forretningsmenn levebrød i den stigende solens land de siste 15 årene.

Flertallet av russiske gründere som har åpnet selskapet i asiatiske land bemerker at det er vanskelig å gjøre forretninger i dette territoriet, og spesielt i Japan, på grunn av det industrielle markedet, som allerede er mettet med varer og tjenester av forskjellige slag. Derfor, for å passe inn i den eksisterende ordren og oppnå suksess, må du forstå nøyaktig hvordan japansk virksomhet fungerer og lære dens særegne trekk.

Det japanske entreprenørskapssystemet er preget av følgende funksjoner:

  • en statlig institusjon er et viktig verktøy for å støtte virksomheten og dikterer ikke forhold som bare er gunstige for den ene siden;
  • for lederen av et japansk selskap er hver person viktig, på en eller annen måte involvert i sin virksomhet;
  • mellomstore bedrifter eksisterer ideelt sett sammen med små.

Det siste punktet trenger en avklaring. Små og mellomstore bedrifter i Japan deler innflytelsessfærene etter skala: store bedrifter prøver å ta sin plass på en slik måte at de ikke tar bort arbeid fra små bedrifter. For eksempel, i byggebransjen bygger gigantiske selskaper skyskrapere for fabrikker og kontorer. Små bedrifter jobber med å lage private hus, enetasjes bygninger. Vi kan observere det samme i transportsektoren: noen driver bussorganisasjoner, andre driver med transport av varer.

Forretningsetikett i Japan

Japan har vært inngjerdet fra hele verden i århundrer. Og denne trenden hører ikke fortiden til. Når man planlegger å jobbe i Land of the Rising Sun, bør man ikke forvente at japanerne vil endre tradisjonene sine og observere europeiske eller amerikanske. Ikke. Du må studere landets forretningsetikett og fullføre den. Ellers blir det ikke noe positivt resultat.

  • Viktig: nøyaktighet er høflighet av ikke bare konger, men også japanere. Hvis du har gjort en avtale, er ingen forsinkelser tillatt. Ingen ønsker unnskyldningen din. I tillegg forhandles det alltid på forhånd. Ingen lokal gründer ville godta å "møtes på kontoret om en time."
  • En annen ubrytelig regel er overholdelse av hierarkiet. Hilsen skal alltid starte med det høyest rangerte medlemmet av teamet. I tillegg, i løpet av en samtale, bør man hylle motstanderens posisjon, understreke respekt for hans rang. Og du trenger å uttrykke det ikke bare i ord, men også i bevegelser, kroppens posisjon, hender, ansiktsuttrykk.
  • Ikke begå en slik "forbrytelse" som glemsomhet. Navn, etternavn på de fremmøtte, deres posisjoner bør ikke forveksles. Ikke la deg henge på å snakke bare med delegasjonssjefen. Når en avgjørelse tas, kan uttalelsen fra en junior kontorist, fornærmet av respektløshet for hans person, bli avgjørende.
  • Hilsen. Når man møter en representant for Japan, bør man ikke nå ut. Bare en bue. Godkjenning, samtykke, unnskyldning uttrykkes på samme måte. Men hvis samtalepartneren din allerede jobber med europeere, kan han komme bort fra nasjonale tradisjoner og håndhilse eller bare nikke.
  • Utveksling av visittkort. Japanerne er godt klar over at språket deres er vanskelig å lære og bruke. Forhandlingene føres i økende grad på engelsk. Men visittkort bør bestilles med japansk oversettelse på en egen side. I tillegg til for- og etternavnet ditt, inkluderer du navnet på selskapet og stillingen. Ærevering er i japanernes blod. Visittkortet sendes med høyre hånd, enda bedre, med begge hender samtidig. I intet tilfelle gjøres dette gjennom et bord eller andre hindringer. Bare ansikt til ansikt. Du bør godta et visittkort fra samtalepartneren din med begge hender. Ellers blir du fornærmet for respektløshet.
  • I løpet av en samtale bør du unngå tøffe vurderinger og vurderinger. Bare strømlinjeformede setninger. Hvis samtalepartneren plutselig lukket øynene, bør du ikke tro at han har inngjerdet deg, at samtalen ikke er interessant for ham. Lukkede øyne er et tegn på at forslaget ditt blir vurdert. I en slik situasjon er det viktigste ikke å blande seg inn. Vent tålmodig på den andre personens reaksjon.
  • Ikke forvent øyeblikkelig effekt. Japanerne tar aldri en beslutning med en gang. Det eneste unntaket er hvis forhandlinger allerede har blitt holdt tidligere, og dette møtet er endelig. Forsøk på å få svar med en gang oppleves som arroganse. Japanerne vil også reagere på forsøk på å avbryte, for å utfordre det uttrykte synspunktet.

Funksjoner ved å gjøre forretninger i Japan for en russisk gründer. Hva du trenger å vite om forhandlinger, særegenheter ved lokal mentalitet, skattesystem

Kina trenger nye forretningsideer som ingen andre land i verden. Stor konkurranse i markedet, overskytende arbeidskraftressurser og behovet for å tjene til livets opphold for enhver pris, presser kineserne til alle nye måter å tjene penger på, og en velutviklet teknologisk base hjelper kinesiske forretningsideer til raskt å oversette til virkelighet. Kinesiske og japanske forretningsideer - hvorfor ikke en måte å lære av erfaringene fra østlige kolleger?

Vurder forskjellige forretningsideer 2021 fra Kina, men vi vil ikke prøve å vurdere deres muligheter på det russiske markedet - mange av ideene er bare å slå rot i Midt-Kongeriket, så det er for tidlig å snakke om overføring dem til en helt annen jord.

Forretningsideer fra Kina

Denne ideen er allerede implementert av det kinesiske selskapet Double Star Tyres. Gummien er ikke bare malt. Den er akkurat farget. Dette var ikke så vanskelig å oppnå for å opprettholde de nødvendige egenskapene - styrke, godt grep osv. Blanket til dekket er sandfarget, du kan allerede legge til absolutt hvilket som helst fargestoff der. Så langt har testene bare gitt positive resultater - en bil i flerfargede dekk kan kjøre 50 timer i høy hastighet, og etter det fortsetter dekkene å se ut som nye.

  • Venter i kø for penger

Kan for eksempel være av interesse for ambisiøse studententreprenører. Selv om du kan sette virksomheten i gang - ansett et personale som vil forsvare lange køer og kontakte personen som betalte selskapet for det i tide. Ikke tro at en slik tjeneste er mye etterspurt i Russland enn i Kina. Det er verdt å gå om morgenen til en statlig institusjon som tilbyr noen tjenester til befolkningen, da det blir klart at mye kan gis, bare ikke å kaste bort noen timer av livet ditt her. Kineserne anslått en times kø til $ 3.

  • Online Gaming Assistant

Virtual reality presser oss i økende grad tilbake fra det virkelige liv. Nå, hvis bare ikke arbeidet forstyrret ... Lure kinesere har funnet en vei ut - de betaler andre mennesker for å spille Farm og andre online-spill i stedet for dem i løpet av dagen, heve nivået på spilleren, utvide ferdighetene og få nye prestasjoner.

  • 4. Produksjon av hansker for rengjøring av grønnsaker uten kniv

Denne kjøkkenutstyret er nyttig for elskere av ferske unge grønnsaker - spesielt poteter, courgette, gulrøtter. Vanntette hansker har en slitende overflate på håndflatene, som lar deg skrelle grønnsaken fra et tynt skall i bare et par bevegelser. Slike hansker har flere fordeler på en gang: hender blir ikke skitne (noe som er veldig viktig når det gjelder unge grønnsaker, hvis juice etterlater uutslettelige flekker på huden), mengden avfall er minimal, et utmerket resultat venter selv de som trener dette for første gang. Tiden for slikt arbeid tar flere ganger mindre enn når du bruker en kniv.

  • Koffert med innebygde vekter

Det antas at Japan er et lukket land, og det er veldig vanskelig for en utenlandsk gründer å skape en virksomhet i det, men i virkeligheten er det ikke slik. Denne myten oppstod på grunn av det spesielle ved skrivingen, men nå publiseres også materiale i Japan på engelsk, så det er ikke nødvendig å studere japanske tegn, det er nok å kunne engelsk godt.

Privat entreprenørskap er veldig godt utviklet i Japan, staten takler knapt landets industri. I følge forskningsdata kan det sies at små og mellomstore bedrifter i Japan spiller en viktig økonomisk rolle, siden andelen bedrifter er mer enn 95%, og antall ansatte i slike virksomheter er mer enn 75%. Kredittkooperativer er involvert i finansiering av små og mellomstore bedrifter.

Detaljene ved å gjøre forretninger i Japan

Ifølge statistikk er mange russiske forretningsmenn hovedsakelig engasjert i entreprenøraktiviteter i asiatiske land, et av disse landene er Japan. Det er vanskelig å bli med i Japans forretningsstruktur på grunn av metningen og delingen av det industrielle markedet. Men til tross for dette er landet mest attraktivt for opprettelse av forretningsbedrifter av russiske forretningsmenn.

Små og mellomstore bedrifter i Japan eksisterer perfekt sammen. For eksempel deler de harmonisk konstruksjon, transport, ingeniørvirksomhet seg imellom. Små bedrifter driver med bygging av boligbygg for masseforbruk, mens mellomstore bedrifter driver med bygging av høyhus, kontorer og fabrikker. Situasjonen er den samme med transport: mellomstore bedrifter driver med drosjeselskaper og bussorganisasjoner, mens små bedrifter driver med godstransport. I maskinteknikk lager store selskaper enten egne produksjonsenheter eller bruker tjenestene til små selskaper som kan lage teknologier, deler, utstyr og så videre.

Når de velger en leverandør, velger mellomstore bedrifter de beste for seg selv og arrangerer en konkurranse mellom dem, der alle må forsvare seg og vise at han fortjener sin plass. Den største faren for en leverandør av småbedrifter er at arbeidsgiveren kan stenge sin produksjon eller flytte til andre land, da vil underleverandørens firma miste jobben. Når det gjelder forventet levealder, har store selskaper i mellomstore bedrifter eksistert i nesten 30 år, og små i små bare ca. 10. Bare familiebedrifter er hundreårige.

Funksjoner ved registrering av foretak i Japan

Utlendinger kan når de oppretter sin virksomhet velge organisatorisk og juridisk form av tre typer:

  • Kabushiki Kaisya, i et enkelt JSC, aksjeselskap;
  • Yugen Kaisya, i et enkelt LLC, aksjeselskap;
  • Shiten, på en enkel måte, en filial av morselskapet.

De japanske myndighetene skaper ikke spesielle vilkår eller begrensninger for å starte en virksomhet av utenlandske gründere, men prosedyren for organisering og registrering av et selskap har sine egne visse fallgruver.

Det første trinnet er å sende relevante dokumenter (bestanddeler, registreringsbevis, grunnleggerliste) til registreringsmyndigheten, og også gi et "sertifisert vedlegg" for gründeren som etablerer selskapet. Hvis søkeren ikke er japansk statsborger, ikke har mottatt en utlendings arbeid eller turistvisum og registreringsbevis, vil han ikke kunne oppnå en frimerkesertifisering og må forsegle dokumentene med en signatur. Dette vil i betydelig grad komplisere registreringsprosedyren, siden signaturen også må være sertifisert, men du må gjøre dette hver gang du signerer dokumenter. Vanskeligheten er at en slik forsikring utstedes av en notarius i hjemlandet til selskapets grunnlegger.

Noen forretningsmenn foretrekker å delegere prosedyren for behandling av søknaden og registrere et selskap til spesialister fra Japan (advokater, regnskapsførere) som er kjent med dette området for å unngå problemer ved registrering av et selskap. kan engelsk godt.

I dag har vi forberedt nye forretningsideer for deg, som er veldig populære i Japan. Disse ideene kan overføres til hjemmemarkedet. Og bygg vellykkede prosjekter som ikke vil være veldig konkurransedyktige. Og for å ikke gå glipp av en eneste idé, les artikkelen til slutt.

Forretningsideer nye varer for små bedrifter

De fleste av dem som ønsker å starte en bedrift, leter etter en unik og original idé å starte. Men hvorfor vil ikke folk ta på seg banale nisjer? For det første tror mange at en original forretningside vil redde dem fra konkurranse. Og det vil tjene mye penger. For det andre vil en original nisje være med på å skape et storslått prosjekt som alle vil snakke om.

Dette er imidlertid ikke alltid tilfelle. Før du velger en original ide, må du forstå at du må løse et stort antall forskjellige problemer. For eksempel, tilpass denne ideen til markedet vårt. Og hvis ideen din er unik, må du skape etterspørsel etter ditt innovative produkt. Dessverre er dette ikke alltid lett, og det krever store økonomiske investeringer.

Men hvis det ikke skremmer deg uansett og du leter etter forretningsideer for små bedrifter nye ting på Internett, så er det fem originale nisjer fra Japan:

Nye forretningsideer: Gratis kopieringstjenester

I Japan kan du finne kopieringssteder der tjenestene leveres gratis. Slike punkter ligger vanligvis der det er en stor strøm av mennesker. For eksempel i supermarkeder, nær universiteter og kontorsentre. Overraskende nok er dette en vellykket virksomhet som gir mye penger til gründeren. Det ser ut som hvordan du kan tjene penger hvis du gir tjenesten gratis. Og kaste bort dine egne ressurser. Men i enhver virksomhet kan du finne en tilnærming og en kilde til fortjeneste. Japanerne var i stand til å gjøre dette og tjener vellykket penger i dag.

Hovedideen bak ideen er å tilby kopieringstjenester. Dette er en vanlig praksis for hjemmemarkedet og overrasker deg ikke med noe. Men det særegne vil være at på et ark etter kopiering av dokumenter eller annen informasjon, vil det også være en annonse. Det kan oppta et bestemt område på et papirark. Den kan være plassert på baksiden av arket. Det viser seg at annonsøren betaler for tjenesten.

Og din oppgave er å distribuere reklamemateriell. Her kan du tegne en analogi med det innenlandske annonseringsmarkedet. Vær oppmerksom på hvor mange som i dag deler ut flygeblad med informasjon om denne eller den andre annonsøren. Disse produktene ble ikke tatt ut av luften. Den ble designet og produsert, brukte penger på produksjon og brukte nå penger på distribusjon. Samtidig vil bare om lag 10% av disse produktene oppfylle sin funksjon, og 90% av menneskene vil kaste brosjyren i den første søpla.

Hvis du legger ut en annonse på et ark med informasjon som er nødvendig for en klient, vil han ikke kaste den. Og reklame vil utføre sin funksjon 100% av tiden. Hvis en standard kopieringstjeneste koster en person ca 10 cent per ark, betaler annonsøren deg ca 20 cent per ark. Det blir ingen slutt på klienter. Køen vil stå i kø for å motta en kopi av dokumentet gratis. Selv med tanke på at den vil ha annonser.

Å bygge en grønnsakshage eller hage på balkongen

Nový