Методология за разработване на маркетингов план

Разработването на маркетингов план за предприятие не е лесен процес, дори за малка компания. Разбира се, винаги можете да напишете маркетингов план след няколко дни, да начертаете приблизителен списък с маркетингови програми от идеите, които първо са ви хрумнали. Но ако отделите малко повече време за процеса на разработване на маркетингов план, ще се изненадате колко по-ценен и висококачествен резултат получавате.

Каква е тайната? Първо, маркетинговият план е последната точка на стратегическото планиране и за да започнете да мислите стратегически, трябва да се настроите на него, да погледнете наново пазара и клиентите, да оцените перспективите и рисковете. Това отношение изисква време и допълнителна информация. Второ, първите идеи за план за маркетингови комуникации често лежат на повърхността и идват на почти всеки изпълнителен директор и изпълнителен директор на маркетинга. В идеалния случай се очаква да имате такъв маркетингов план, който значително ще увеличи търсенето на продукта с минимални разходи, което означава, че е необходимо да се търсят нови начини за промоция, да се разработват нови идеи за комуникация и да се заема само наистина успешен пазарен опит. Всичко това отнема време.

В тази статия ще ви разкажем по най-практичния начин за процеса и основните етапи от разработването на маркетингов план, ще обсъдим общите клопки при съставянето на маркетингов план и ще ви покажем как да съставите наистина работещ план за развитие на бизнеса.

Честота на маркетинговия план

Разработването и писането на маркетингов план се извършва всяка година като част от процеса на стратегическо планиране на компанията (обикновено от юли до октомври). Маркетинговият план е обобщение на маркетинговата стратегия на продукта, поради което включва 3-5 годишна стратегия, прецизиран план за продажби, бюджет за промоция на продукта и конкретни действия за увеличаване на клиентската база за следващата година.

Маркетинговият план установява елементите на стратегията (цели на пазарния дял, целеви пазар, позициониране и дългосрочно конкурентно предимство), които трябва да останат непроменени поне 3-5 години. Всяка година тези елементи трябва да претърпят минимални корекции и да бъдат подкрепени от нови тактически програми, насочени към постигане на стратегически цели. При всяка значителна промяна в стратегическите елементи, компанията почти винаги е принудена да промени позицията на продукта си.

Ето пример, който ясно обяснява процеса на разработване на маркетингов план. Компанията за сокове се стреми да постигне лидерство в сегмента на премиум сокове. През първата година от пускането на своята продуктова линия марката на компанията е практически неизвестна и не е представена на пазара. Следователно, за да постигне целите, компанията включва в маркетинговия план такива програми като провеждане на голяма образователна рекламна кампания и търговски маркетингови дейности за изграждане на дистрибуция.

Година по-късно компанията извършва пазарни проучвания и осъзнава, че марката има високо ниво на познаване на пазара и е представена във всички големи магазини. Компанията вече включва изцяло различни програми и маркетингови дейности в новия годишен маркетингов план: тя планира да пусне нови продукти, промоции, за да увеличи честотата на покупките и да разшири асортимента на местата за продажба, реклама за задържане и изграждане на доверие в марката.

Процес на разработване на маркетингов план

И така, откъде да започна и как да напиша маркетингов план? Ето последователен план за действие за формиране на маркетингов план.

Фаза на разработка Фаза Описание Анализ на пазарните тенденции Първото нещо, което трябва да направите, е да разберете ключовите пазарни тенденции. На първо място, оценете промените в потребителските навици на целевия пазар (потребителите): какви свойства излизат на преден план, как се променя отношението към качеството и стойността на продукта, как покупателната способност на пазара и неговия пол - промяна на възрастовата структура, нови модни тенденции в начина на живот на целевата аудитория. Също така е важно производствената компания да разбере тенденциите в дизайна, опаковката, суровините. Погледнете отблизо медийните тенденции, които могат да ви помогнат да намерите подценени комуникационни канали. Анализ на продукта Втората стъпка е да се направи оценка на продукта на компанията: неговото качество и възприятие в сравнение с конкурентите. Неговата популярност и присъствие на пазара. Определете силните и слабите страни на вашия продукт: защо го обичат, какви оплаквания относно качеството съществуват. Разберете кой наистина оценява вашия продукт на пазара и защо. Избор на целевия пазар Определете коя потребителска група е вашата основна целева аудитория. Започнете първо със съществуващата база лоялни клиенти. Позициониране и конкурентни предимства Изградете идеална ситуация: каква позиция на пазара в сравнение с конкурентите трябва да заема вашият продукт, за да бъде най-привлекателен за вашата целева аудитория. Какви ползи трябва да има вашият продукт? Сравнете идеалната ситуация с действителното възприемане на марката и ще получите необходимия вектор от развитието на компанията. Развитие на стратегията Познавайки идеалната позиция, към която да се стремите, можете да изчислите стратегическите цели на бизнеса, да разработите стратегия за растеж на продажбите, да изградите дистрибуция, да развиете асортимента и да популяризирате марката на пазара. Действителен годишен план Знаейки действителното положение на продукта, е възможно да изготвите тактически план за годината, който ще ви позволи да се доближите до идеалното положение на продукта в индустрията.

Какво; добър маркетингов план

Ние предлагаме готов контролен списък, с който можете да съставите готов маркетингов план от нулата. Статията подробно описва структурата и изброява основните раздели и маркетингов план. Ще ви кажем в каква последователност е по-удобно да изготвите маркетингов план, кои елементи от маркетингов план са необходими и кои компоненти понякога могат да бъдат пренебрегнати. Убедени сме, че нашият контролен списък ще бъде подходящ за защита на стратегията за промоция на всеки продукт, тъй като представлява изчерпателен списък с важна информация, въз основа на който се вземат ключови стратегически решения.

Съдържание на маркетинговия план

Маркетинговият план има доста ясна и логична структура и неговото разработване е процес от повече от един ден. Ще ви отнеме много време, за да съберете подробна информация за потребителите, да проучите характеристиките и пазарните условия, да определите конкурентните предимства на продукта и много други. Пригответе се да обработите и обобщите много различни факти, помислете за повече от една алтернатива на развитието на бизнеса. Не се страхувайте да отделяте време за анализ на различни варианти на стратегията.

Изготвянето на висококачествен маркетингов план може да отнеме (в зависимост от размера на бизнеса и броя на продуктовите групи в портфолиото на компанията) от 1-3 месеца. И ако се занимавате с маркетингово планиране едновременно с решаването на текущи проблеми, тогава отделете за този процес поне 2-4 месеца. 50% от това време ще бъде отделено за събиране на информация, 40% за анализ и обмисляне на алтернативи и само 10% за изготвяне на самия маркетингов план.

Структурата на стандартен маркетингов план включва 8 елемента и изглежда така:

Какво е Резюме

"Резюме" - резюме или резюме на ключовите области на маркетинговия план. Този раздел от маркетинговия план се опитва да очертае основните изводи, препоръки и цели на компанията за следващите няколко години. Това е последният раздел, който попълвате, но когато представите маркетинговия си план, започвате с този раздел.

Практиката да се представят ключови констатации в началото на всяка презентация помага да се приспособи ръководството към необходимия формат на презентация, позволява да се оцени основната стратегия и да се подготвят въпроси без подробно проучване на фактите. В този раздел на маркетинговия план често са включени съдържание, продължителност на презентацията, формат на презентация и предпочитана форма за обратна връзка.

Ситуационен анализ и заключения

Секцията за анализ на ситуацията е създадена, за да получи бързо пълна картина на пазара, неговия размер, тенденции и характеристики. Такъв анализ помага да се обясни изборът на определени действия в маркетинговата стратегия на продукта. Основните компоненти на ситуационен анализ са:

  • Анализ на вътрешната среда и ресурси на компанията, включително оценка на нивото на постигане на текущите цели и задачи
  • Анализ на потребителското поведение на пазара, оценка на причините за закупуване и отхвърляне на стоки компания
  • Анализ на външни фактори на компанията, поведение на конкурентите и ключови пазарни тенденции

За повече информация относно пример за ситуационен или бизнес анализ на компания вижте нашата статия: Готов план за провеждане на стратегически бизнес анализ на компания

Как да напиша маркетингов план за компания

Изпратете добрата си работа в базата знания, просто използвайте формуляра по-долу

Студенти, аспиранти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

    Въведение
  • 1. Същност и цели на маркетинговото планиране
  • 2. Етапи на разработване на маркетингов план
    • 2. Мисия и цел на компанията
    • 2. Пазарен анализ
    • 2. Анализ на позицията на организацията на пазара
    • 2. Анализ на бизнес звената на компанията
    • 2. Определяне на маркетингова стратегия
    • 2. Бюджет на маркетинговия план
    • 2. Оценка и контрол на маркетинговите дейности
  • 3. Особености на маркетинговото планиране в индустрии и сфери на дейност
  • Заключение
  • Литература

Ролята на планирането наскоро отново започна да се увеличава. Вярата, че пазарът ще регулира всичко и сам ще посочи посоката на дейност, не се сбъдна. Руските предприятия все по-често прибягват до определяне на конкретни цели и разработване на начини за тяхното постигане.

В същото време ръководителите на местни предприятия са по-уверени в необходимостта да използват маркетингови инструменти, за да се противопоставят на конкурентите, включително на федерално и глобално ниво.

Актуалността на това проучване се крие във факта, че с нарастващото благосъстояние на населението, с повишаване на общото ниво на култура и качество на живот, за компаниите е все по-трудно да поддържат позициите си на пазара. Потребителските изисквания нарастват, а конкуренцията става все по-ожесточена. Потребителите имат широк спектър от възможности за избор и печели компания, която предлага повече от евтин продукт. Качеството, безопасността и осведомеността за марката излизат на преден план.

За да действа компетентно на пазара, за да не бъде доволна от вече постигнатото, компанията се нуждае от маркетингов план, който изцяло да предписва маркетинговата политика на компанията. Използването на маркетингов план спомага за увеличаване на контрола върху резултатите от дейностите, позволява ви да оцените конкурентната си позиция и да разработите ясен и конкретен план за действие за постигане на основните цели на организацията.

Тази работа се състои от три части. Първата част от работата разкрива същността на маркетинговото планиране и неговите цели. Втората съдържа подробно описание на етапите на разработване на маркетингов план. В третата част са посочени разликите в изготвянето на маркетингови планове за предприятия в различни области на дейност.

Въпрос Цел и основни цели на бизнес плана

Въпрос Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели

Въпрос Основните етапи и проблеми при разработването на бизнес план

Бизнес планът е документ, в който се формулират целите на предприятието, дава се обосновката им, определят се начините за постигане на средствата, необходими за изпълнението, и крайните финансови показатели. Като правило се разработва в продължение на няколко години (по-често в продължение на три до пет години) с разбивка по години. В същото време данните за първата година обикновено се дават с разбивка по месеци, а за следващите години - на годишна база. Често при съставянето на планове за действащи предприятия се използва подвижен график, в който ежегодно се разработва подробен план за следващата година, както и общият бизнес план се преразглежда и удължава за още една година.

Бизнес план се разработва от предприемач (лице или група лица).

Кръгът на потребителите на бизнес план е много широк:

служители на предприятия, които могат да участват в изготвянето на бизнес план.

По този начин разработването на бизнес план е необходимо за решаване на следните задачи:

ясна формулировка на целите на предприятието, дефиниране на конкретни количествени показатели за тяхното изпълнение и време за тяхното постигане;

разработване на взаимосвързани производствени, маркетингови и организационни програми, които осигуряват постигането на поставените цели;

определяне на необходимия размер на финансирането и търсене на източниците му;

идентифициране на трудности и проблеми, с които ще трябва да се сблъскате по време на изпълнението на проекта;

организиране на система за наблюдение на напредъка на проекта;

Изпратете добрата си работа в базата знания, просто използвайте формуляра по-долу

Студенти, аспиранти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

    Въведение
  • 1. Теоретичната основа на маркетинговата програма и нейната връзка с бизнес плана
  • 1. Маркетинг за бизнес планиране. Проблеми при съставянето на бизнес план
  • 1. Съдържание, същност и структура на маркетинга на бизнес план
  • 1. Същност и значение на бизнес плана
  • 2. Разработване на бизнес план за "Deja Vu" LLC
  • 2. Описание на дейностите на фотосалона "Deja Vu"
  • 2. Маркетингова програма за фото студио Deja Vu
  • 3. Подобряване на засилването на представянето на фирмата и бизнес плана с маркетингова програма
  • 3. Разработване на начини за подобряване на маркетинговата програма и връзката й с бизнес плана на "Deja Vu" LLC
  • 3. Разработване на план за развитие на предприятието
  • Заключение
  • Референции2

бизнес план за маркетингова програма

Следващият етап от бизнес плана на организацията, ако е лошо изготвен, ще стане фатален за предприятието и ще доведе до ясно изоставане от конкурентните фирми.

Важно е също да се усвои теоретичната политика на изготвяне на бизнес планове поради такива причини, като появата на нови поколения предприемачи в съвременната икономика, които не са били на позициите на ръководители на организации, и икономическата среда има тенденция непрекъснато да се променя и това налага организациите лидери да изчисляват идеите си по нов начин.

Бизнес планът е сърцевината на бизнеса, който включва дефиниция на идеи и цели, той оценява ресурсите, необходими за постигане на поставените цели в конкурентна среда.

Бизнес планът има отговор на въпроса за целесъобразността на инвестирането в определен проект, дали ще генерира доход, който покрива всички разходи.

Съставеният бизнес план за организация в съвременна Русия е незаменим фактор на пазара. При липсата на бизнес план в момента това се счита за абсурд от страна на предприемачеството и предизвиква очевидна предпазливост у бъдещите партньори, потребители и клиенти. Висококачественият бизнес план дава възможност на организацията да процъфти, да постигне височини в даден отрасъл сред конкурентите, както и перспективи за по-нататъшно успешно функциониране, развитие, перспективи за разширяване на производителността на нови услуги, стоки и възможност за избор рационални методи за тяхното изпълнение Бънкс Г. Ръководство за изготвяне на бизнес план ... М., Финпрес, 1998. - 184 с. ...

Целта на курсовата работа е да изучи маркетинговата програма, която е в основата на бизнес плана, да синтезира материали по тази тема, които имат практическа и теоретична стойност. Докажете тежестта на бизнес плана за изпълнение на успешен бизнес и най-важното е да разработите самия бизнес план.

За постигане на поставените цели трябва да бъдат решени следните задачи:

изучете съответната литература, която разкрива важността и същността на бизнес планирането;

Можа быць Вам будзе цікава
Как да стартирам печат
Основни изисквания за бизнес план
  • 28-02-2021
  • Час чытання 14 хвілін
Разработване на бизнес планове и предпроектни проучвания
Хотелски бизнес план
  • 28-02-2021
  • Час чытання 11 хвілін
Как да напиша бизнес план
Структура на бизнес плана в снимки
  • 28-02-2021
  • Час чытання 23 хвілін
Бизнес без инвестиции от нулата идеи 2017 SPb
Бизнес план за магазин за козметика
  • 28-02-2021
  • Час чытання 15 хвілін
Как да започнете собствен бизнес: стартиране на собствен бизнес от нулата
Пример за стандартен бизнес план на Unido
  • 28-02-2021
  • Час чытання 24 хвілін